Negociación Para El Comercio Internacional

Papel Negociación Para El Comercio Internacional

Negociación Para El Comercio Internacional

En un marco de globalización cultural y económica, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera óptima las estrategias de internacionalización que se hayan fijado como objetivo.

 

 

Este libro es una guía ejecutiva con las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Con estas técnicas podrá anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados.

 

 

 

 

La sencillez y el dinamismo de este libro le permitirán conocer y desarrollar las diferentes etapas y técnicas de la negociación internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prácticos, hallará los criterios que le ayudarán a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las estrategias negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.

 

 

Cristina Peña Andrés VER TODOS

(Madrid, 1977), es ingeniero superior industrial por la Universidad Politécnica de Madrid. Cuenta con un MBA Internacional por la Universidad del Escorial (Real Centro Universitario Escorial - María Cristina), y con diferentes cursos universitarios y diplomas relacionados con el comercio exterior y la dirección de empresas.

Actualmente es directora sénior en una posición vinculada al comercio exterior, y a la logística y el transporte internacional en una multinacional del sector de la construcción que exporta a todos los continentes.

Al mismo tiempo es profesora de la Fundación ICIL, un referente en formación logística. Ha impartido numerosos cursos a profesionales, ha dictado ponencias en seminarios y ha colaborado en revistas sectoriales.

Es coautora del libro Crédito documentario. Guía para el éxito en su gestión, editado por Marge Books en 2015. A esta primera edición, le siguió una segunda en el mismo año, donde se incluyó un caso práctico desarrollado por completo.

Es autora del libro Manual de transporte para el comercio internacional. Selección y gestión de transporte para la exportación, editado por Marge Books en 2016, así como de su anexo relativo a las nuevas enmiendas al Convenio SOLAS.

Este manual es la recopilación sencilla, didáctica y cercana de sus casi quince años dedicados al transporte internacional y a la gestión de la exportación.

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